谈及智能化营销渠道,就是不得不提到微信。这也是腾讯社交广告在2020年战略升级后的第一个新功能,围绕“熟人社交,情感维系”这一目标进行展开。这就能够看出,基于微信社交关系链的商业价值的商业模式,其存在的问题也将在此得到解答。
第一个问题:朋友圈营销,如何才能把握机遇?
对于我们绝大多数人而言,朋友圈是熟人社交网络的一种重要表现形式。在大多数人都认为,朋友圈能够通过转发商品的内容来赚钱,并且在社交圈子里表现出很强的影响力。可事实上,朋友圈对我们朋友圈营销的重要性并不亚于陌生人的营销效果,即影响力超过熟人的营销能力。对于目前已经发展成熟的微信社交平台而言,虽然具有巨大流量价值,但是其所依仗的也并不完全在于传播渠道和传播模式。在新的社交平台生态下,品牌主开始考虑进行客户关系管理。只有保持稳定的营销效果,才能打造出一支影响力强的优质营销团队。
在微信官方默认的营销路径下,如果我们没有把控好客户资源的流向,其营销的内容和效果就会成为重灾区。如果我们只是为了营销而营销,那么就会面临失去意向客户的风险。
对于营销团队而言,在整个市场环境下,同样需要合理构建科学的营销机制,只有建立有效的机制,才能保证营销活动有条不紊的进行,而没有相关的监督管理体系和制度性的约束机制,将会造成营销效果不佳的情况。
而一个优秀的营销团队可以影响到企业的营销效果,我们可以从四个方面来看。
首先,就是营销机制的专业性,营销机制的专业性也是每个营销团队所体现的价值体现。如果一个营销团队在这方面缺乏专业性,对于整个营销体系就会存在一定的缺乏感,这样的话,即便在营销效果出色的情况下,也无法打造出优秀的营销团队。
其次,是营销团队人才的多元性,营销团队的多元性是我们在进行项目建设时需要重点关注的。在目前互联网的发展势头下,各个营销团队之间的业务量是不可估量的,并且很多团队在初期成员的分配上可能并不是很合理,导致整个团队的管理效率上不去,可能会出现很多的遗漏问题,而且在项目的开展过程中,各团队之间的协作也会有一定的差异。
最后,就是在团队营销环节中,也有部分人员具备一定的技术能力,可以将营销工作效率提高,在营销推广过程中也可以实现效果的提升。而在技术实力方面也可以看出来,只有具备较强的技术能力,才能够帮助我们在后续的产品研发过程中,实现更好的营销效果。
