板材市场全新体验,超越极限
如今,漆之门悄然打响,融入生活,装饰板的时代已经一去不复返,是涂料市场竞争激烈的现状。中国涂料行业之巨头OV,在涂料领域的声名鹊起,最为主要的原因之一就是传统涂料销售形势的重塑,这种“不解释”式的终端销售已经开始拖地过河。OV(世界涂料百强)、OV(全球先进涂料技术和设备)等入选“最佳中国企业100强”,都是因为涂料行业的超级市场集中度比较高。同时,目前行业中不乏存在着综合型企业,其中很多中小型企业虽在国内行业排名并不高,但其业绩并不像传统涂料一样一直名列前茅。OV用20年时间,最终在国内涂料行业的头把交椅——中国涂料百强企业排名名列第一。也就是说,OV的整体业绩并不落后于OV。
OV能够做出辉煌的业绩并不是因为它是通过大规模、高科技的销售业绩取得的。相反,OV在涂料行业的巨大市场集中度上更是表现得十分出色。很多欧美、韩国企业的产品处于高科技、低端的售价,OV的战略不仅仅是通过提高销量来做广告,更是通过大规模、高科技的终端销售来加强销售队伍。
在经销商选择和销售队伍的选择上,OV基本上都遵循了大品牌标准。OV先在国内建立起了自己的销售队伍,然后在国内建立了自己的大型流通中心——南方经销。这样的销售队伍极大地保证了OV在企业市场上的品牌形象和品牌地位。OV和其他大企业的产品比较而言,OV产品与其他企业相比,也是价格更低廉,终端客户价值更高的产品。
OV的销售队伍只要建设得足够强大,在营销方面的投入就会随之提升。同样的,在市场上也会因为同质化的竞争压力,去选择更加高效、有特色的终端和客户。这便是公司战略。
以信息渠道为代表的渠道,则是OV、艾奇互动等综合型企业实现战略目标的工具。
以渠道为代表的终端,是OV、艾奇互动等中高档企业实现战略目标的工具。
以渠道为代表的终端,是OV、艾奇互动、艾奇互动等综合型企业实现战略目标的工具。
三、企业实施渠道战略的具体表现在:
1、围绕终端进行系统化改造
根据企业的实际情况,OV要在原来的基础上进一步地优化和完善渠道,不仅要明确一个渠道所对应的人员分工,更要制定一套切实可行的管理机制和考核标准。只有这样,才能使渠道体系有效运行,才可以使企业的每个部门、每个组织都有清晰的目标和实现目标的途径。
