文案创作必备:把好文案发到最好的渠道
今天的这句话就是,直接从传播上面说起。
前文说了,品牌营销是品牌的一个全生命周期的一部分。在这整个生命周期里,消费者接触品牌信息的途径有四个:广告、公关、销售、客服、新媒体。
其实,品牌营销对品牌的影响已经越来越大,它对企业的发展也有举足轻重的作用。现在大部分的企业都在强调转型升级。
奔驰的升级就是让驾驶体验更加个性化,但是也忽略了品牌自身的差异化价值。但是,在几年前,奔驰似乎更加强调的是个性化。
这个差异化价值就是在哪些差异化的价值上得到体现。
于是,奔驰的竞争对手就开始走出与宝马的差异化路线,迅速的占据消费者的心智。
因为宝马走的是差异化。
在许多人的印象中,汽车的质量和性能好像越来越没有优势了。所以宝马的公关、广告、产品包装甚至是宣传册上的表现都在强调个性。
在很大程度上,这种差异化也是特斯拉在当今的困境。
面对用户的注意力越来越稀缺的今天,凯迪拉克等车企在广告和公关上的差异化呢?
其实,汽车的竞争对手很多。甚至有些企业的广告和营销在强化个性方面做得不够好,对品牌的印象也是不够深刻的。
这样的例子在很多的汽车品牌身上体现得特别明显。
大部分的传统汽车品牌都强调个性化的主张,但是这些传统汽车品牌的营销人员却无法理解为什么要去强调个性,不能真正的满足消费者的个性化需求。
这些传统汽车品牌,并不是用户群体,但却在消费者心中留下了深刻的印象。
在这个注意力碎片化的时代,每一个人的注意力都在不断地被分散,每个人的情感都很微妙。
每一个企业都是一个独立的个体,有自己的价值主张,对消费者的价值观有所认知和判断。如果企业的广告和公关没有足够的力量帮助用户表达品牌的个性主张,它很可能就会被埋葬在海量的信息中,被埋没在海量的噪音中。
基于这一点,广告行业迎来了营销3.0时代。
在营销3.0时代,福特汽车更加强调关注顾客、关心顾客需求,关注顾客的感受,将顾客的价值主张更加贴近消费者的内心,关注消费者的需求。
因此,福特汽车通过了一个更加艺术化的品牌设计,成为了一个伟大的传播者。
3、没能及时把握市场动向
这是新媒体营销2.0时代对营销人员的一大挑战。
