推广保健品:健康养生,活力无限
首先要注意,任何产品都不是孤立存在的,而是有着多个维度的,因此不同的人在挑选保健品时,或多或少都会受到其各方面因素的影响,比如健康指标、服用频率、科学保健品以及配方等。
那么,针对这些因素,具体应该如何选择呢?
首先,从消费者对保健品的需求角度看,保健品的分类非常多,按照功能分类、功效分类、经济类型分类,不难发现,我们可以把保健品分为健康养生类、功能性保健类、功效性保健类、调理性保健类、预防型保健类、治疗型保健类、修复型保健类以及预防型保健等。
保健品的种类繁多,市场上大部分的保健品都没有太明显的区别。
其次,根据每个人的消费能力,不同的市场定位不同,因此也有很多的细分的保健品。在这里,简单来说,我们的保健品分为健康养生类、功能性保健类以及防治型保健类。
健康养生类,就是围绕人们对疾病的预防、治疗、康复等进行的内容。
功能性保健类,就是为人们的身体提供最好的营养。
治肠养生,是人们在日常的日常所需的各种功能。
其次,根据每个人的产品特点,每个人的市场定位不同,我们的保健品分类也有很多种。
像我们的,就是健康养生类的产品。
产品功能性保健类,就是针对人们的健康保健,来进行的一种保健品。
以我们的市场定位来细分,产品分类:
三、企业的营销战略
根据我们的资源优势,我们的团队分析,这些产品都有自己的核心竞争力,也是企业要战略选择的产品,在进行战略选择的时候,我们首先要了解我们的产品和服务以及企业的资源优势是什么。
1.本企业的资源优势
包括品牌优势、渠道优势、技术优势、管理优势、成本优势等等。
这类优势是企业资源优势的重要体现,也是企业资源优势的全部。
包括我们的产品市场渠道和销售渠道的优势。
所谓销售渠道,指的是企业销售渠道的构成。这也是一个企业资源优势的重要体现。
通过分析,我们可以看到,在我们的市场定位上,我们的产品市场渠道很重要。
主要体现在渠道的销售,我们企业的销售是:企业把产品通过销售渠道的方式销售给目标客户。即:企业通过销售渠道的方式来获得销售业绩的渠道。
3.销售的客户群分析
其实,每个企业都可以对自己的企业产品进行分析。只有企业确定了目标客户群,我们才可以有针对性的进行推广。
