抽烟机:让抽烟变得更加简单!
坐在一台电脑屏幕上,分析用户的需求,并针对这部分人群的习惯分析出他们需要什么,甚至还可以根据用户心理做出有效的产品功能定位,这也是帮助商家做产品营销的重要依据。
大多数营销人员都是考虑用户对这种功能的需求,这就是为什么营销人员需要把这个功能归类为卖点,因为这些功能包括销售机、帮助赚钱、锁定好人群等等。而且这个功能的定位都是基于用户需求,当我们的营销人员去挖掘、包装这类功能时,就会发现除了用户需求以外,还有很多其他需求可以挖掘,这对于提高用户购买的概率来说是非常有利的。
那么,用户需求这个功能的定位是怎样的呢?
咱们可以思考一个用户需求的细分点,也就是用户购买的主次细分,比如家里的洗车机,将这类产品的购买主次细分为清洁、车身、坐、跑车等等。我们可以看一下用户这些细分的功能是否是符合用户最主要的需求,再去分析这些功能与用户需求匹配的点,以便找到这个用户对于产品的最主要需求。
我们再分析一下用户这个细分需求点,这里面又有几个可挖掘的点,分别是:
噪音:解决噪音问题
用户对于噪音的感知度
噪声=外部环境的噪音
信息量:有用信息的噪音
用户行为:用户对信息的接受程度
我们再分析一下产品购买用户的需求,看一下用户购买的这些需求点是什么?
需求点一:用便捷性满足用户的需
当我们在思考用户需求的时候,其实有更多时候需求会受到外部环境的影响。
比如用户在刷短视频时经常会刷到一款自动播放的视频软件,这个时候,我们在思考,如果用户有了这个需求,我们会用什么样的方式解决这个需求。
比如在刷短视频时,会看到自动播放的广告,这种广告会在内容情节的结尾出现。用户在刷短视频时会看到自动播放的弹窗广告,这种广告会在内容的结尾出现。
需求点二:用情感满足用户的好奇心
好奇心是每个用户都想解决的需求。我们再看一个简单的需求,如果用户还在刷抖音时看到一个叫做「悲伤类视频」的广告,那我们会不会好奇并阅读?
在抖音上看到「皮皮虾」的视频,那么我们会看到虾皮皮皮虾是如何长相普通呢?原来,皮皮虾是用了很多新鲜的食材和海鲜制作的,它的皮是非常的干的,而且虾皮里面还有很多重磅的虾皮纤维,如果虾皮里面的磷是足够多的,我们就会对它进行二次加工,从而让虾皮的表面看上去更加的新鲜。
