开启卖月饼营销新篇章!
一、中秋营销新篇章是什么?
有些人可能还不知道月饼是什么,它只是一个特定的产品,但如果真正卖月饼,就会有这么一个更伟大的成绩。月饼是中秋中国特有的元素,成为一个月人们用来表达祝福、安慰和抒发情绪的产品,所以月饼的销量必定会比其他东西高。
但是如果不知道怎么去卖月饼,你还可以从品牌和产品的角度去解读月饼营销新篇章。
1、品牌的营销是一件非常重要的事情
品牌和产品,是一个最基础的区别。品牌和产品的营销是市场的特性和需求的结合。所以品牌需要定位好自己,然后去挖掘和传播它,去给它进行精准定位,去占领它的目标人群。
2、产品也是需要定位的
品牌定位好之后,月饼品牌的产品也需要定位好。这就需要了解自己的产品在市场上的定位,是通过产品生产出来,还是通过营销手段,以及怎么去挖掘它。
所以企业的市场或者营销人员,只有定位好自己的产品,才能有方向去去定位它。
3、产品也是需要定位的
品牌如果定位好之后,接下来就需要去了解,它是通过什么样的渠道去做推广的。它是通过口碑,还是通过媒体,或者是其他方式去宣传它。
所以在做品牌定位之前,你需要想清楚自己做这个产品的特性。
4、产品也是需要定位的
这一点很重要,因为有些产品品牌是会有它的特点。比如说雪糕品牌的特点是什么?那可能是什么?那可能是雪糕的使用人数很少,还是这个雪糕的重量很轻,其实都是有它的价格比较高。
只有它的特点,才能被称为它的品牌。
5、产品也是需要定位的
比如说有人想做一个实物产品,因为它是低价,那可能也会有很多消费者没有选择的可能,那这个时候我们就需要去想,它的成本,如果它的重量没有那么大,我们可不可以去做,如果贵一些我们可以在三四十块钱以内。
6、产品也是需要定位的
比如说我原来的定位是做高端产品,为高端消费者提供服务,但是经过一番市场的考验,我们发现高端消费者的消费能力并不是很强,所以我们也就转变了战略方向,我们开始做高端,这也是我想跟大家讲的。
这也是我经常做的一件事,我们现在是一个特别强调聚焦的时代,当你聚焦在一个领域的时候,你的用户就非常多,大家都在用同样的产品。
但是反过来你就可能会创造出新的领域,或者你的市场空间就非常大。
因为今天的消费者他们要求越来越多,越来越多的企业需要用他们自己的方式去和别人竞争。
