B站发稿:赢在营销初期
和营销有着类似路数的小米手机发布会。小米手机上市前夕,小米手机新上市的首款智能手机小米VIVO发布会就有了宣传攻势。此次发布会可谓是赢在营销初期,此次营销活动由小米公司的营销总监刘军亲自主持。
2017年9月,小米公司推出了国内首款智能手机——小米手机。这一低成本的营销战略迅速赢得了用户的支持,再加上雷军在创业之初的试错,对其营销成功的“认同”形成了强力的宣传。
小米手机一上市就拥有高调、高调、强大的公关团队,这主要得益于他的营销团队从“梦想开始”到“用户交朋友”再到“创新升级”,并建立了一支既符合产品定位、符合自身调性、又能够营造有利于用户参与的营销团队。
这支团队,首先在内容上遵循年轻化、个性化的原则,以产品为根基,通过寻找目标用户群体的共性,将每一个用户的真实需求提炼出来,然后再进行针对性营销。同时,通过多渠道的内容触达,利用高调的社交媒体来与用户互动,让用户对其产生认同感,从而将用户转化为铁杆粉丝,推动产品的转化。
以上两种营销方式,成功的关键就在于,企业应该将以下三个营销点融入其中。
打造一支有创意、有能力、有能力的营销团队
面对无数企业在找新媒体营销公司时,一个原则:有实力的公司应该要有一支具备强有力的营销团队。
曾经有一位学生在他家办公室找兼职,他应聘的岗位是新媒体营销推广。这位同学刚刚辞职不久,之前已经拥有多年的媒体工作经验,兼职的时候让他发了一个文章,说是与老媒体合作,所以在媒体领域不一定非得要兼职,当然如果跟媒体关系良好的话,再找其他的,让他兼职可能是另外一种选择。
其实这些兼职看起来好像与新媒体运营完全无关,但实际上,老媒体和新媒体之间的相关性至少是5~8倍,这样才能让企业和新媒体运营更加紧密的联系起来。
再者,营销团队必须具备好的洞察力和扎实的文字功底。
从我所做的案例来说,很多营销推广企业对洞察力和扎实的文字功底很垂青,认为一个营销推广企业的人,只有文笔有才华,还要对用户需求的理解能力是非常深厚的。但其实这些人与新媒体的关系也不是特别密切。
做策划的工作是十分消耗头脑和韧性的,想要策划出高质量的内容,还需要在写稿之前对于所做的项目有一个充分的了解,知道用户是谁,喜欢什么样的内容,然后有自己的思路和主题。
