古茗奶茶:唤醒你的味蕾!
一杯“是”的奶茶,已经成为一个国民食品,一个国民品牌,每一个人在吃的时候,都能想起它。而在这一天,喜茶推出了「古茗」新系列,从「杯子」,到「杯子」,再到「杯子」,再到「杯子」,喜茶不单单只是杯子,而是赋予了一个品牌的文化,是一种时尚潮流的元素。
此次,一款纯净的珍珠奶茶饮品,它不仅有椰云的独特味道,还有雀巢咖啡的味道,区别于其他饮品,在整个行业里面,并不是谁喝的就能称为「饮品」,而是「奶茶」所代表的更快、更加丰富的社交场景。就像2017年,江小白发布了一组海报,喝一杯「望梅止渴」,然后和黄渤一起写了一首抒情诗,引起了不小的关注度。
“渴了,就要喝农夫山泉”,这两句诗说的是什么?我们不生产水,我们只是大自然的搬运工。这句话的出处不知道,但是对于今天的消费者,这种喝水的行为已经达到了极致,饮用过农夫山泉的消费者,可能会真的购买。
第三,场景,比情感、情怀要强
从前,广告是以销售为导向的。但是如今,消费者的购买行为变得越来越以情感为导向,不是理性的。
在广告里面,功能的记忆力越来越弱,人们不再有精力去听你的销售讲的,而是在脑海里面快速的想起每一个有趣的故事。比如一个女孩子打招呼的一句话,对方可能回复非常的慢,你想想一个文艺青年也打招呼,可能回复非常的直白,但是如果一个老人非常认真的回答,你可能就会回复非常的简单。
现在很多广告都是这样,在销售商品,向消费者做广告,而不是向消费者做广告。
我刚才说,今天的消费者在发生变化,不再像以前那种被动的接受,他们是根据商品的特性,去选择不同的。
这就意味着品牌广告必须要跟消费者产生交互,与消费者产生情感共鸣,必须要把广告变成消费者的事情,让消费者用他的思维去思考。
当消费者有这种感觉的时候,消费者就会做出反应,来对你这个商品产生情感的依赖。
而且这种情感的归属感也是建立在更高的一个心理价格上。
所以,企业打造品牌,要走情感路线,打造品牌要跟消费者心理所想,所感相通,才有可能跟消费者产生情感上的共鸣。
