口红尽显活力魅力,拥抱新时代
作为美妆界的“小仙女”,薇娅早已成了当之无愧的明星,作为一个“头号网红”,李佳琦更是凭借着绝对的资历,在抖音上粉丝量达2000万,曾有过一场关于口红妆容的直播,在抖音上的打法是“粉死了,满屏都是口红”。
近日,抖音app上线官方社交媒体矩阵,全新品牌形象继续破圈。
这一次,薇娅选择“凭自己的一技之长,把某一份事业做到了极致”,并获得了全网的关注。
其实,在去年,抖音开始在所有品类做直播,而从去年的抖音直播带货,薇娅选择将镜头从网络切换到手机上,将镜头对准手机屏幕,并全程录制与之有关的视频。
其实,他们并没有放弃自己的事业,而是开启了一条新的道路。
5月,抖音迎来了人生的第一场轮渡,一位女性主播宣布加入抖音,已经拥有了超过1700万的粉丝,其带货能力和号召力可见一斑。
也许,在抖音上走红的5个例子中,除了李佳琦、薇娅等大主播外,就算是拥有千万粉丝的百大主播,也未必能有今天这样的成绩。
正如他们的微博截图所示,百大主播的微博评论只有千分之一。
与其如此,数位主播也不能在百大主播中出类拔萃。
抖音的兴趣电商逻辑
既然我们选择了在抖音的“兴趣电商”模式,那么,“兴趣电商”的发展模式同样也是抖音快速增长的动力之一。
为了拿到更好的结果,“抖音兴趣电商”的模式十分独特。
简单来说,就是在一个固定的场景下,用新的产品和新的体验唤醒用户的购物需求,然后再盘活这个需求,产生二次复购的行为。
但目前,大多数的电商企业,甚至是一些没有电商能力的小店,是无法把这个需求场景和品牌理念打通的。
这是用户消费意愿不强的因素之一。
具体来说,一个新的抖音电商,是需要改变他的认知,也需要寻找另一个更加细分的用户需求。
比如,一个品牌需要让更多的用户重新理解自己,就需要花费更多的人力和时间去市场调研。
但是,抖音上只是在“抖音”这个场景下,用户愿意接受和理解品牌的核心价值。
实际上,抖音已经在把“兴趣电商”这个场景发展成了一个“品牌驱动场景”。口红尽显活力魅力,拥抱新时代
随着“美好生活”的主题不断深入,线上、线下“抢”,线下到家的“种草”,线上到线下参与到年轻人消费的方式中,全渠道布局的全域种草成为本届毕业季的核心目标,也成为各个品牌营销的新方向。
在毕业季的大背景下,“品牌营销”是品牌商们的核心关键词,作为化妆品行业的翘楚,“明星”直播,引发热议,也是“种草”成为了品牌商争相追求的重要渠道。
依托“明星”直播,选择与用户“面对面”的进行信息交流,是“颜值经济”的大势。唇膏口红不仅产品质感上佳,用户对唇膏颜色的包容度也极高,可促使口红实现超高颜值,很好地完成了时尚女性的转化。
此外,“种草”作为一个新兴业态,除了商品流通能力外,“网红”的营销和整合能力也值得关注。知名化妆师李姿华认为,美妆营销是美妆行业未来发展的重要方向,李姿华则认为,直播的目的在于通过直播为企业的品牌营造声量、建立信任和曝光,以及为“消费决策”提供背书,作为全域种草+效果转化的模式,“品牌商可以充分发挥自己的专业度和媒体能力来实现更大的收益”。
对于“种草”,李姿华认为,当消费者选择口红时,他们不仅关注产品品质,也期待能够更加实用和完美的妆容。
年轻一代不仅有着互联网的大流量基因,更注重女性在日常生活中的体验和感知。“以前是在实体店,现在会在网络上直播。所以,这也是一种新兴的美妆产品的消费方式。”
最近李姿华还联合微播易跨境电商“东方播主”创始人、淘品牌“TOPYS”创始人周崧,发布了“微播易跨境电商”,来分享薇诺娜品牌“从0到1,从单纯的种草到打造全链路”的成功。
全渠道种草及直播闭环
对于绝大多数“没有明确购买需求”的美妆品牌来说,“流量+转化”是一个非常大的痛点。而全渠道种草,通过全渠道的种草,可以实现“以小博大”,也可以实现“以弱胜强”。
对于大部分护肤品牌来说,“没有明确购买需求”的痛点仍在,但是与众多国际品牌相比,薇诺娜产品销量高、品质好,在这一过程中就能把“种草”作为公司重要的营销任务。
