发稿怎么做?掌握全流程,轻松达成营销目标!
01、根据企业性质制定目标
首先,做营销策划之前,一定要先了解企业性质,了解自己的产品,对于竞品来说,可以“贪”少,有明确的“目标”,因为不同企业在市场上面对的消费者和市场有着很大差异性,而这一差异性自然也要以这个差异性来作为自身营销目标。
市场定位确定之后,就要对目标市场进行市场定位了,它就代表了市场的轮廓。在进行市场定位前,要对该市场中已有的企业、产品和服务进行了解。市场定位包括目标消费者的选择、消费者的购买力、消费者的购买地区和购买时间、消费者对产品的认知程度、消费者的购买态度和购买力等。
03、选择营销渠道
要在什么渠道销售产品和服务,这就要求企业在开展营销之前要清楚地了解自己的产品和服务,因为不同的营销渠道所需要的产品和服务也是不同的,因此在选择营销渠道时,企业一定要慎重。在这里不得不提到最常见的一种产品营销渠道就是渠道,渠道是销售产品和服务的重要渠道,在选择渠道时要根据企业产品和服务的特点来选择。
04、确定营销目标
在确定营销目标时,还要明确企业的营销目标,要根据企业的需求和目标来确定目标市场,目标市场与企业的需求匹配度越高,企业的营销目标就越有价值。如果目标与企业的需求和目标不匹配,企业的营销目标就会很难实现。在确定营销目标时,还要考虑营销的成本和效率。企业在确定目标市场时,要注意两个重要因素,一是成本,二是效率。企业在选择营销目标时,要注意降低企业的成本,一是降低企业的成本,二是提高企业的效率。在降低成本方面,企业可以通过ERP来实现,可以通过信息化的方式实现,可以通过网络实现,还可以通过客户网络实现。
05、明确营销渠道
明确营销渠道,还要对营销渠道进行定位,要明确企业的营销目标,要与企业产品和服务的目标市场匹配,还要考虑如何吸引和留住客户。通常,企业在确定营销渠道时,要注意以下几点。一是要利用平台和信息技术,二是要突出企业的产品特点。三是要考虑客户反馈的问题,三是要根据客户的反馈及时调整营销渠道。比如,要明确营销渠道中存在的障碍,在不同的渠道中,企业还要考虑这些障碍如何消除,需要什么样的营销方法来解决,需要哪些费用等。
06、树立产品形象
企业通过营销渠道进行品牌形象塑造和推广时,还要注意产品形象的塑造,需要设计出适合产品的形象,要符合客户审美习惯,符合企业文化和经营理念,要以吸引客户注意力、增强品牌忠诚度为核心。
