双十一狂欢,让活动推广再升级。那么,活动推广再升级到底是什么,怎么操作?
近日,这个问题突然出现在了另一个问题上,众多卖家说,这波双十一的推广,没有来得及做,也没有到双十一的“顶礼膜拜”。
为什么会出现这样的问题?
答案很简单:第一,其产品是以PC电脑作为终端设备,消费者处于动态线下生活,品牌推广可以获得更多的关注和口碑。第二,双十一的热点营销,涉及到各个方面,包括网络论坛、视频、文案、文案、贴吧、邮件、百科、微博等各个渠道的营销。所以,在这次活动上,没有得到充分宣传和宣传,严重影响了整个营销活动的正常开展。
正是因为活动的营销要有亮点,所以活动推广再升级。
为什么会出现这个问题?
我认为,一是活动的方式上出现了一些问题,导致活动推广的方式与时俱进。
促销活动中常见的大额优惠券活动,其实就是优惠券,可以在很大程度上满足消费者的需求。但是,现在的消费者早已不是以往的冲动消费,比如最近很火的“鱿鱼游戏”,其实本质上就是用大额优惠券来进行营销,导致了流量的浪费。
二是促销活动的信息较为复杂,不可避免的会涉及到销售环节。
由于每个品牌都拥有一个特定的消费群体,所以在进行营销时,也需要考虑到这部分群体的消费习惯。促销信息需要是消费者可以完整全面全面了解的,这样也就不需要在活动中过分的渲染。
通过优惠券的形式来吸引消费者,最终提高购买率,是因为优惠券会在购买之前进行发放,但是在优惠券领取之后,仍然需要有一定的操作引导,才能完成优惠券的发放。
在实际的使用中,这个需要有一定的技巧。营销人员可以通过提示消费者要“分享红包”来诱导分享,但是这个操作的关键点在于要把握好度,不能因为“分享”而“分享”,否则很容易引起消费者反感,反而会造成反效果。
三、品牌口碑传播与推广
产品作为服务于人的商品,在进行口碑传播时,首先需要做的就是宣传。尤其是在新品牌刚刚诞生的阶段,口碑传播的重点在于引导消费者进行口头传播,采用科学的方法进行推广,而不是直接通过广告进行诱导。
我们可以利用问答平台来达到口碑传播的目的,在问答平台上,通过消费者对产品的问题来引导消费者进行自动的口碑传播。
在问答平台上,在进行口碑推广时,不仅要注意广告植入,还要注意植入的方式,如果没有刻意的植入广告的话,容易让消费者产生抵触情绪,从而对产品服务产生不利的影响。
