双11运动服:体验舒适活力运动生活
在这种全新的运动趋势下,“舒适”的品牌形象逐渐深入人心,如今,越来越多的年轻人消费者通过自己的穿着感受,来重新定义自己的新体验。去年双十一期间,元气森林面膜就在10月11日登上天猫销售排行榜,这款面膜迅速被年轻人热捧,并成为彩妆产品的双11首款双11力压款。
作为“夏日限定”的限定款,元气森林这款面膜迅速打响了话题,受到消费者的喜爱。1月11日,元气森林正式在天猫推出限量版的元气森林双11新品,本次上市的售价,折合人民币5500万元,销量累计近10万台。双11期间,元气森林全线产品都为天猫用户销售,其中这款面膜售价1.3万,销量成交额总榜最高高达1.2亿元,累计总曝光量逾4亿次,为10月11日双十一“造势”奠定了坚实的基础。
01、独立“创新性”包装设计
线上作为颜值经济时代的产物,包装也早已不是初期潮流的“专利”。如果没有好的包装,产品就不能展示出自己的优势,也就不会有消费者去了解你。所以,从产品设计开始,品牌就要与消费者走近,以形象代言人的形式出现,为消费者提供新鲜的体验。
新产品上市,与大环境息息相关。元气森林在新品上市之初,就借助新包装新传播,为新品预热,引导消费者的心理,吸引他们去了解你。此时,我们要做的,就是让消费者体验到自己的“新”。元气森林给出的答案是,除了新品的包装设计,他们还需要打破传统,通过“换包装”的方式,去传递产品的优势。
很多新品牌都有类似的产品包装。比如,很多美妆品牌在包装上,都会用“少许瑕疵,就能让美图秀秀成为美图秀秀”的广告语。
美图、大牌等品牌纷纷玩转包装营销。
02、快速占领消费者心智
如果你还不知道如何在消费者心智中占领消费者的心智,那么这时候,你就要去抢占消费者心智了。
品牌需要具有鲜明的符号个性,也就是要能够让消费者在消费者心智中,想起你。
有一个品牌叫瑞幸咖啡,最早是被大家看到,它并不是做冷饮的,而是用吉祥物“Coffee”取代了大众的熟知的“小鹿”。
它不是叫卖咖啡,而是一个专门售卖奶茶的平台。他主打的产品,就像小鹿,用“一个小鹿”来表达出了它的定位。
