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华润东阿阿胶软文营销实战指南
- 时间：2周前
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你有没有遇到过这种情形？——显明商品功效踏实，可写出来的软文就像中药铺的仿单，年轻人看一眼就划走。别急，这事儿东阿阿胶也栽过跟头！当年他们守着三千年滋补国宝的招牌，却差点被贴上“妈妈级专属”的标签。当初呢？00后姑娘们抢着买桃花姬当零食，奈雪联名款奶茶上市三天卖断货。今天咱们就拆解这套让老字号翻红的软文打法！
一、老药方碰上新症结？用文明故事破局
十年前东阿阿胶面临致命困局：年轻人以为阿胶是“奶奶的补品”，功效再强也勾不起购物欲。怎么办？他们干了件狠事——把广告拍成时装连续剧！
《甄嬛传》里贵妃们端着青花瓷碗说台词：“益气补血用东阿阿胶即可奏效”，华妃赏赐桃花姬时挑眉一笑：“养颜的小玩意儿”。更绝的是太医署场景里，镜头扫过案头赫然摆着“东阿”字样的阿胶块。
这套文明组合拳的妙处在哪？
- 史实感变时尚感：杨贵妃“暗服阿胶不肯道”的典故，成了小红书博主的仿妆灵感
- 繁琐功效可视化：受众目击为实比仿单管用百倍
- 高端定位立住了：皇家贡品的身份溢价自然达成
网页6有个数据很说明症结：剧集热播时百度搜查“甄嬛传+东阿阿胶”词条量超20万，网友直接调侃剧名该改《阿胶传》。
二、年轻生齿胃变了？上餐桌比上药柜管用
90后养生党最反感什么？“一天三顿喝苦药”！东阿阿胶的破局思路特浅易：让商品从药柜跳进零食架。
看他们怎么改造传统阿胶块：
- 状态革命：把黑乎乎的胶块变成即食桃花姬，独立包装印着国风插画
- 场景再造：办公室下昼茶场景植入——“加班神色发黄？拆包桃花姬补气血”
- 混搭玩法：跟奈雪联名推阿胶奶茶，奶茶杯上写“喝过本宫这杯，冷宫姐妹也能面若桃花”
最绝的是那句广告语转型：
旧版：“补血圣药，千年传承”
新版：“包包里的美容救命包”
数据不会骗人：2023年桃花姬在Z世代网民中贩卖额暴涨137%，00后占比首次冲破35%。
三、社区大妈不刷抖音？电梯间攻心计
当你家小区电梯里突然出现这一个画面——
左屏：女儿熬夜后面色干瘪的特写
右屏：妈妈端着碗说“喝复方阿胶浆，把透支的补返来”
声音同步从头顶传来：“补气血，养身体！”
这是东阿阿胶联手新潮传媒搞的电梯三秒催眠术：
- 精准偷袭家室主妇：天天收支电梯强制触达6次
- 痛点场景化：把“气血不足”演成母女日常剧
- 压缩决议链：屏幕下方直接跳转药店小程序
效果多猛？试点城市线下药房复方阿胶浆周贩卖额平均增强40%，有的阿姨直接截屏发家属群：“视频里那款给我买两盒！”
四、软文怎么写不尬？记着这三组中心词
新手写滋补品软文最易踩的坑：要么写成中药仿单，要么吹成仙丹。东阿阿胶的文案团队有个法门——用厨房语种讲测验室成果。
| 传统写法 | 场景化改造 |
|---|---|
| “富含胶原蛋白” | “舀一勺能拉丝的胶质，第二天指甲不再分层” |
| “补气养血” | “阿姨期敢穿白裙子” |
| “传统工艺” | “老师傅守着铜锅熬72小时，勺提起时挂旗像琥珀瀑布” |
再来看一个真实案例：某篇推文描写煮阿胶的进程——
“砂锅咕嘟冒泡时飘出的焦香，是驴皮胶原蛋白遇见东阿水的化学反应，像小时间外婆翻开蒸笼时的甜香”。
——就这一句，转化率比列举成分表高3倍！
五、本人观点：别把文明当桎梏
在行业视察十年，发现老字号转型有个头脑误区：总以为“必须端着老祖宗的架子”。东阿阿胶最让我信服的是——他们敢把三千年史实当玩具。
桃花姬在B站被UP主恶搞成“宫廷桌游道具”，官方账号不但不删评，还了局玩梗：“本宫准了！但玩输了要罚吃三块”。
这种“文明松散感”背后是受众头脑的彻底转变：
60后要的是药材正宗——给他看驴皮检测报告
90后要的是情绪代价——给她拍阿胶拉丝的治愈视频
近来看到个数据更印证这点：2024年东阿阿胶线上客群中，18-35岁网民占比已达62%，比五年前翻了两番。这说明什么？
年轻人不是谢绝传统，而是谢绝陈旧的表现款式。下次软文写作前，先把商品从博物馆展柜里拿出来，放进闺蜜们的谈天对话框吧！
（文中贩卖数据源自《2025中式滋补品开销趋势告》，影视案例经品牌方确认）
