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如何制定有效的应用推广计划（撰写推广方案攻略）
- 时间：7个月前
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策划方案如何制定 制定营销策划共有八大环节： 一、掌握现状。 1、市场态势。涵盖市场规模与增长，近年来的总量，各地销量，消费者消费趋势的变化。 2、产品状况。包括近年产品的价格、销量、利润等。 3、竞争态势。包括竞争对手的市场规模、目标消费者、产品质量、价格、渠道等。 4、分销网络。本企业各渠道的销售状况，各渠道的相对重要性及变化情况，各经销商经营能力的变化和激励措施的投入等。 5、宏观环境的变化。 二、采用SWOT分析法进行现状分析。 1、通过机会、威胁分析，识别影响企业未来的外部因素。 2、通过优势、劣势分析，阐述企业内部情况。 3、通过以上分析，确定营销计划中需重点强调、突出的部分。 三、确立目标。企业期望通过本次营销活动实现何种目标或目的。 四、制定发展策略。发展策略主要包括以下三个方面： 1、目标市场策略。即企业准备进入的细分市场，考虑投入多少资源、力量。 2、市场营销组合策略。针对目标市场，采取何种价格、产品、渠道、促销。 3、营销预算。 五、制定行动方案。包括任务时间、地点、人员安排、经费、物资、负责人等，最好用表格形式呈现，便于一目了然。 六、预测成效。以上步骤完成后，应对其进行经济效益的预测（如编制损益报告等）。 七、制定监控措施和应急计划。 八、编制营销活动策划书。内容主要包括： 1、前言。 2、大纲（目录）。 3、正文。包括市场现状描述、市场分析、营销组合及策略、预算费用、效果预估、应急计划等。 4、附件。包括各种文稿、分活动策划书等。 以上就是制定营销策划的全部流程，按照步骤进行，是不会出错的。营销策划方案规范格式 一、封面 二、目录 三、方案内容 （一）策划客体环境 1、策划客体宏观环境（政治环境、法律环境、经济环境）。 2、当地策划客体环境（社会文化环境、技术环境、自然环境、人口环境）。 3、上述环境现状及趋势所提供的机会与威胁。 （二）竞争对手基本情况 1、竞争对手概况：过往销售情况、市场占有率、销售额、利润等经济指标。 2、销售理念及文化：公司哲学、共同价值观、经营方针、经营风格、企业使命、目标。 3、策划项目概况。 （三）市场分析 1、市场调查 2、市场研究：研究题目、研究方法、研究结果（数据、图表）。 3、市场规划。 4、市场特性。 5、竞争对手排队——上位、同位、下位竞争对手（以市场占有率或销售额为依据）。 6、竞争格局辨认——是否形成市场领导者、挑战者、追随者、补缺者。 7、主要竞争对手的市场表现、营销方案、竞争策略、竞争优势。 8、本项目的营销机会。 9、周边同类项目市场分析（特定区域行业市场规模及其趋势、特定区域行业市场结构、特定区域行业市场环境形势）。 10、周边同类策划客体分布图 11、项目综合市场分析（该行业市场占有率、销售额等行业市场统计数据）。 12、项目优劣势分析（总体上的优势与劣势；在市场营销方面的优势与劣势。在市场营销上做得最好的与做得最不好的方面，在市场营销上最擅长、最成功的方面或领域。） 13、市场机会点与障碍点 （四）项目定位 1、项目定位点及理论支持 2、项目诉求及理论支持 （五）市场定位 1、主市场（目标市场）定位及理论支持点 2、副市场（辅助市场）定位及理论支持点 （六）业主情况 1、业主分类/分布。 2、业主特点（这些业主是什么样子的？他们怎样生活、怎样接受该服务及相关服务？） 3、有多少业主？ 4、业主消费行为/心理（为什么装修，在装修过程中寻求何特性？装修过程，装修前的影响因素）。 5、装修诱因的设置。 （七）营销活动的实施 1、营销活动的目标。 2、目标市场。 3、面临问题。 4、竞争策略、竞争优势、核心能力。 5、营销定位（区别性竞争差异点的确定）。 （八）营销策略 1、策划策略：（1）策划概念；（2）品牌与包装规划。 2、价格策略：（1）定价思路与价格确定方法；（2）价格政策；（3）价格体系的管理。 3、渠道策略：（1）渠道的选择；（2）渠道体系建设/管理；（3）渠道支持与合作；（4）渠道冲突管理。 4、促销策略： （1）促销总体思路； （2）促销手段/方法选择； （3）促销概念与主题； （4）促销对象‘ （5）促销方案/计划原件、广告计划、广告策略、广告脚本； （6）促销活动过程； （7）促销活动效果； （8）促销费用。 5、策划活动开展策略（1）活动时机（2）应对措施（3）效果预测 （九）营销/销售管理 1、营销/销售计划管理。 2、营销/销售组织管理： （1）组织职能、职务职责、工作程序； （2）人员招聘、培训、考核、报酬； （3）销售区域管理； （4）营销/销售人员的激励、督导、领导。 3、营销/销售活动的控制： （1）财务控制； （2）商品控制； （3）人员控制； （4）营销/业务活动控制； （5）营销/业务活动控制指标、方法以及使用表格。 （十）销售服务1、服务理念、口号、方针、目标。2、服务承诺、措施。3、服务体系（组织结构、职责、程序、过程、资源）。4、服务质量标准及控制方法。（十一）总体费用预算。（十二）效果评估。 网络推广文案如何撰写 1.企业网站网络推广计划起初应包含哪些内容 我们需要明确，这个计划不仅是你工作的执行计划，也是一个需要向领导展示的计划，以证明你的工作能力。方案的操作性和可行性，是否详尽，直接关系到你今后工作的效率；而计划书是否出色、生动、简洁直接影响到领导对你工作的印象和认可。
我们需要理解，这个规划不仅是你工作执行的蓝图，亦是一个必须向领导呈现的提案，用以证明你的工作能力。方案的可行性及可执行度，是否详尽，将直接关系到你未来工作的效率；而计划书是否宏大、形象、简洁，将直接影响到公司领导对你工作的印象和认可。
2.深入剖析行业用户搜索需求及竞争态势极为关键 一旦我们察觉到我们网站的不足，诸多问题便会接踵而至。在此阶段，我们需要成为解决问题的专家，寻找解决问题的途径。在梳理出基本要点后，你需要对网站进行详尽的分析，这也可以被视为对SEO的诊疗。涉及首选域名URL设置、robots和htaccess检查、关键词分布、外部链接分布、内部链接分布、网站性能、网站布局等方面。
3.构建网站外链及进行网站外部网络推广 在链接至上的时代，当我们谈论外部优化时，它仅是绝望的外部链接。尽管搜索引擎算法已经进行了多次升级，但对于企业网站而言，始终重要的是网站外部的辅助优化与推广。辅助优化是运用场外平台对同一批关键词进行优化。其目的是为了实现平台信息覆盖的效果，避免网站因被搜索引擎惩罚而被动。
