四步走，掌握软文营销的四个核心

四步走,掌握软文营销的四个核心关键点

第一步,描述痛点,创造需求

产品,服务,品牌等,所有的客户都会在意一个痛点,那就是爽。如一款减肥产品,如果是为女性减肥的人群写,要写的痛点就是她们减肥的问题,对于减肥的人群,他们对于需求的痛点就是如何减肥。

第二步,增加需求,帮助用户

找出消费者痛点,这也是我们为什么写软文的第一步。但是这个痛点还在于如何挖掘呢?我们需要写一个关于肥胖的标题,是健康减肥的小技巧,还是减肥的小窍门,然后让他们了解我们的产品可以解决他们的肥胖问题,以达到达到一个非常好的减肥效果,他们会很好奇,觉得写软文就要像写故事一样,要有道理,以这样的方式吸引他们。

第三步,教他们如何“佐证”,信任

现在已经讲了如何“佐证”,相信大家都非常清楚了,但是如何写软文,相信也很难。如何写软文其实就是教消费者如何“佐证”。比如一名大学生,他是如何成功减肥的?他去各大论坛,贴吧,都会找到很多减肥的帖子,他去看看,然后写一下自己的减肥经历,然后发到各大论坛,然后利用这个帖子来证明他的方法是正确的,让他去相信他是正确的。如果有人看到这个减肥帖子,会感兴趣吗?会,他也会看一下,会加入他的联系方式,这样,他的营销就完成了。

第四步,告诉他为什么要选择我的产品

通过以上两步,他成功减肥的秘密就全部分享完了,接下来就是怎么让消费者相信呢?我们可以这样说:现在购买的任何产品都要证明其对产品是有好处的,要让他相信我们说的产品,推荐给家人和朋友,让他相信我们说的产品是真的。

方法也很简单,就是要告诉消费者为什么选择你的产品,然后说明为什么要选择这款产品,说明对产品的好处是多么的重要。

1、证明产品有多好

现如今人们对产品的需求越来越大,已经成为生活中的常理。而我们要解决这个问题,必须要让消费者相信产品的价值。也就是说,产品价值越高,产品价值就越高,消费者就越容易购买。

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