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叶茂中品牌策划公司(叶茂中怎样做营销策划)
- 时间：7个月前
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叶茂中怎样做营销策划
别以为叶茂中是神人，策划一家公司就成功一个，其实不是。他说，“创意的80%，是靠脚走出来的，20%才算是策划人的智慧”。这一个非主流的营销**，用一种带有狼性特征的营销战略、战术，帮助200多家中国公司成功的同时，诠释了一个简单的道理：任何一家公司危难之时，只要洞察需求，并拒绝平庸的竞争方式，总会有出路。“不比稿，不议价，不主动找顾客！不管你的公司规模是大还是小，策划费对谁都一样。附注，你还必须亲自到我办公室来谈。”按照叶茂中的话说，他在做策划的时候，坚守两条底线：第一、拿人钱财，替人消灾；第二、没有好创意就去死。这大白话听起来，让人非常舒服，让那些出了策划费的老板，心里有了底。本质上呢？经历被叶茂中策划过的公司，几乎都一飞冲天：小公司变大公司，大公司变超级公司。不过，只见叶茂中创意，却不见叶茂中如何创意。就以好孩子、珀莱雅、三一重工等三个品牌的案例，看一看叶茂中到底怎样搞营销策划？策划的第一步：靠脚本土著名的儿童品牌好孩子，在2010年香港上市后，旋即碰到了麻烦，这家公司的董事长宋郑还，找到叶茂中的时候，倾诉了自己的苦恼：“尽管好孩子有高达95%的品牌知名度，但并不能有效转换成销售额，特别是在童车商品上，好孩子只占整个市场份额的25%，和品牌知名度不相配。”“我很痛苦，找我的公司都是有问题的公司，不是业绩下滑，就是销售额不涨。”叶茂中就是给公司看病的“医生”，不仅收费看病，还需要给公司药到病除。首先，叶茂中颠覆了同类策划公司拿钱后，只讨好顾客的做法，他认为一个好的营销策划，应该按照潜在顾客需求第一，顾客诉求第二的设计原则。用叶茂中的话说，“创意的80%，是靠脚走出来的，20%才算是策划人的智慧”。因此，在整个营销策划中，叶茂中及其团队的时间耗费，80%用在了市场调查。对这一阶段，叶茂中称之为“从调查走向洞察”。为了和正统的市场营销学比对，《经理人》翻阅了知名营销**、美国德州大学教授卡尔·麦克丹尼尔（Carl McDaniel）的论著，以及国内多位营销教授的论著，最后发现，在解释潜在顾客行为上，理论专家们均没有把“需求从哪里来”这一个问题摆在核心位置上。这一个问题，又恰恰是叶茂中给消费者提供营销战略的首要前提。在叶茂中看来，给公司做营销策划之前，最难、最耗时间的就是：要知道公司自己需要干什么。因为，有的公司可能连自己都没有弄清，叶茂中就必须为他找答案。而答案的路径就是让公司商品去匹配市场、网民的需求。当然，在通过调查找答案过程中，叶茂中有一套自己多年实践中总结的工具组合，例如：二手资料法（收集现有的信息资料），包括电话、邮寄、人员、入户、拦截、座谈、电脑的访问组合法，实验法（测量数据信息变量对其他变量的影响）等等。以好孩子为例，通过以上调查工具，费时2个多月后，最终对好孩子童车的需求调查数据出炉了。在“购物童车关注的因素”这一子项的结果显示：“安全性”为72.6%，其次的“车子需用”和“性价比”分别为46.7%、46.3%，而一些舒适度等功能需求指数，均在20%以下。按常理，一般的营销策划公司，在下一步制定营销方案上，一定会选择“安全性”作为营销策划主攻方向。但，叶茂中把眼光从一大堆数据转移出来后，提出一个“潜在顾客圈套”的论点，他认为，潜在顾客有时嘴巴说一套，行为上很可能是另一套。当策划团队一致认定“安全性”指标的时候，叶茂中突然问：“童车真正的使用者是谁？”“当然是儿童！”“儿童要的是什么体验？”叶茂中向《经理人》打开这份好孩子童车问卷总结表的时候，指出其中的奥秘：去除所有来自父母的需求，剩下的是不会说话的儿童的需求，排列第一位的就是“舒适度”。这就是叶茂中提到的“从调查走向洞察”。接下来的创意就顺其自然。叶茂中制作了这样的广告片：当一位妈妈把哭闹的小孩从原来的童车上，放在好孩子童车上时，小孩非但不哭，而且一脚还把原来的童车蹬掉。
著名营销策划人叶茂中去世,他对行业内部的发展作出过哪些贡献
引言：著名营销策划人叶茂中的去世，给了很多网友沉重的打击。叶茂中对行内内部的发展做出过很大的贡献，这亦是网友为什么会钦佩叶茂中的原因。他对艺术的思维是非常敏捷的，亦是在广告行业做出了很多的贡献，像一些营销策划的品牌都是出自于叶茂中，他对品牌管理专家亦是非常严格的。
一、大家对此有何感想？大多数人看到著名的叶茂中去世之后非常的难过，因为对一些品牌的管理是十分严格的。以下手段是不一样的，叶茂中还是兼任董事长的，所以大家对他亦是十分的喜欢。像叶茂中去世了的消息传开之后，不少网友开始表示叹息，搞营销策划的专家，那么走了之后再也不能听见那么耳熟能详的广告词了。一个好的品牌，有好的广告词，才可以克服吸引大多数的网友，像叶茂中的离开也给了大多数人沉重的打击。
二、为什么会这样呢？每一个人都是会经历这样的现象的，只不过是或早或晚。叶茂中的离开让大家知道了一个事情，只要你不断努力，别人亦是可以知道你所做的一些事情的，多数人对他的印象亦是十分好的，所以每当你看到这样的现象时，你也需要努力的去进行调整。一些人做出贡献之后，离开了那么多数人，其实亦是可以觉得非常惋惜的，他们会觉得这样有贡献的人去世了自己亦是十分难过的，所以你要保持一颗好的心情。
三、总结像一些做出过贡献的人，大家都不舍得离开，也会觉得十分的痛苦。每个人在生活当中经历过一些事情之后，他们也会渐渐地成长，因此对于策划人的离开，大多数人只是会惋惜，以后再也在荒凉而寂静的旷野中能让那么动人的广告了，再也不能带来人了。
