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软文广告的5大特征，看完秒懂怎么写！
- 时间：2天前
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软文广告的5大特点，看完秒懂怎么写！
你是不是常常刷到一些文章，看着看着突然发现——哎？这居然是个广告？！没错，这就是软文广告的魔力。今天咱们就来掰开了揉碎了聊聊，软文广告到底有什么特点，保证让你看完就能分辨出哪些是软文，以至自己也能写两篇！
一、软文广告到底是什么？和硬广有啥差别？
先来个灵魂拷问：为什么商家不直接打广告，非要绕弯子写文章？ 答案很浅易——人们天生对广告有抵触心理啊！你想一想，电视台广告一出来，你是不是立马换台？但倘若是篇有趣的文章，你可能就不知不觉看完了，以至还以为挺有效。
硬广 vs 软文： - 硬广：浅易粗暴，直接说"买它！"（比如说："XX手机，照相更加清晰！"） - 软文：蕴藉悠扬，先讲故事或分享学识，最后才露出商品（比如说："拍照小白怎么拍出大片？原来用XX手机这么浅易..."）
二、软文广告的5大中心特点
1. 伪装性强，看起来像个别内容
软文最厉害的地方就是披着"非广告"的外衣。它可能是： - 一篇情绪故事（"30岁那年，我靠XX课程转行成功..."） - 一篇科普文章（"迷信家发现，这种成分能抗朽迈..."） - 以至是一条新闻（"本地公司XX团体助力城市振兴"）
中心点：不到最后，你根本看不出它是广告！
2. 新闻植入自然，不突兀
好的新闻推广平台不会强行推销，而是把商品新闻融入内容。比如说： - 讲减肥阅历时，顺带提到"天天共同XX代餐粉" - 分享育儿阅历时，不经意说"用了XX尿不湿再也没红**"
反面课本：那种突然跳出来"点击购物"的，相对是新手写的！
3. 化解痛点，供给代价
为什么人们违心看软文？ 出于它真的有效啊！比如说： - 教你怎么筛选笔记本电脑（趁便推举某品牌） - 分享职场沟通技巧（最后推出相关课程） - 剖析健康饮食学识（自然带出某款食物）
记着：先给利益，再谈交易，这是软文的黄金法则！
4. 情绪共鸣强，容易激发转发
抖音最火软文每每戳中人们的情绪要求： - 焦虑："35岁失业怎么办？" - 共鸣："宝妈带娃的酸楚谁懂？" - 向往："她在洱海边开了家民宿..."
数据谈话：带情绪颜色的软文，转发量比个别广告高3-5倍！
5. 引诱动作隐藏
软文的终纵目的是让你采取举动，但方式很巧妙： - 不直接说"买买买"，而是"点击领取免费资料" - 不留显明联系方式，而是"存眷微信公众号获取更加多" - 以至只是树立品牌形象，让你当前想买时第一个想到它
高级玩法：有些软文看完几个月后，你突然需要某商品时，第一个想到的就是它！
三、怎么一眼识别软文广告？
当初你知道了软文的特点，来做个测试！看到一篇文章时，问问： 1. 这是不是太完善的故事/案例？ 2. 有没有特定品牌或商品被反复提及？ 3. 作者是不是突然变得很专业？（比如说平时写美食，突然深扒护肤品成分） 4. 结尾有没有引诱存眷或点击的钩子？
倘若中了两条以上，恭喜你发现软文一枚！
四、为什么公司都爱用软文？（内情来了！）
成本较低效果好啊！对比一下： - 传统广告：拍条TVC动不动几十万，效果还难测 - 软文广告：找KOL发篇小红书才几千块，带货数据立竿见影
真实案例：某护肤品牌用一系列"成分党"软文，3个月贩卖额翻倍，而广告服侍费只有之前的1/10！
五、写好软文的3个致命细节
想自己软文写作？留意这些新手常踩的坑： 1. 软过火：绕来绕去就是不提商品，受众都忘了你要卖啥 2. 硬伤显明：比如说把商品吹得太神，违反广告法 3. 不看平台：知乎要深度，抖音要短平快，小红书要颜值...
个民气得：我最早软文写作时，总想着一篇文章要把全体卖点塞进去，终局写得像商品仿单...厥后才清晰，一次只说一个亮点反而更存在效！
写在最后
当初你应该清晰了，软文广告就是"糖衣炮弹"——表面是甜甜的内容，里面藏着商业目的。用好软文特点，既能帮公司赢利，也可让受众真正获取代价，这才算是最高地步！
下次再看到"神奇"的文章，不妨用今天学的方法剖析下。说不定你也能成为友人圈里的"软文侦察"呢！
