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软文价格歧视案例：为什么同样的内容收费不同？
- 时间：4小时前
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软文费用鄙弃案例：为什么同样的新闻收费不一样？
你有没有遇到过这种情形：统一家公司的软文广告价钱，不一样顾客收到的价钱却天差地别？比如说，A公司写一篇推广文章要5000元，而B公司可能只要2000元，以至会更低。
为什么会出现这种情形？ 这就是咱们今天要聊的——软文费用鄙弃。
1. 什么是软文推广价钱鄙弃？
浅易来说，软文费用鄙弃就是依循顾客的不一样情形，制定不一样的收费准则。
举一个例子：
- 大品牌估算多？报价高点！
- 小公司估算少？适当降贬价，反正能赚一点是一点。
- 老顾客长期共同？给个友谊价，稳住关系。
实质上，这是一种商业盘算，目的是最大化利润。
2. 为什么会出现软文费用鄙弃？
（1）顾客估算不一样，商家“看人下菜碟”
- 大公司：商圈估算充足，对费用不敏感，报价可能高一点。
- 中小公司：估算有限，价钱太高直接吓跑，以是得灵巧调整。
（2）新闻不对称，顾客不知道行情
良多顾客并不清晰软文的真实成本，商家就可依靠这一点，对不一样顾客报不一样价。
（3）竞争境况不一样
- 在商圈竞争剧烈的行业，商家兴许会主动贬价抢顾客。
- 在把持性强的领域，商家就敢抬高价钱，出于顾客没得选。
总结：价钱鄙弃的中心层次就是——能多赚就多赚，不能多赚就少赚，但绝不放过任何一个赢利的机遇。
3. 软文费用鄙弃的常见套路
（1）按顾客范例定价
- 大品牌顾客 → 高价（比如说1万/篇）
- 中小顾客 → 中低价（比如说3000-5000/篇）
- 个人或始创公司 → 超低价（比如说500-1000/篇）
（2）按共同方式定价
- 单篇共同 → 价钱高（出于没有长期代价）
- 年度框架左券 → 价钱低（锁定长期收益）
（3）按渠道定价
- 头部前言（如36氪、虎嗅） → 天价（出于流量大）
- 中小自前言 → 白菜价（流量个别，竞争剧烈）
这些套路的中心就是：
依靠顾客的心理预期
依靠商圈新闻差
依靠行业竞争格局
4. 真实案例：某公关公司的价钱鄙弃盘算
我有个友人在公关公司工作，他们给不一样顾客报价时，完整看人下菜：
- 某国际大牌手机厂商 → 单篇软文广告价钱5万（顾客不差钱）
- 某国产新兴品牌 → 单篇软文广告价钱1.5万（估算有限，但也需要做）
- 某创业公司 → 单篇软文广告价钱3000（再低就不接了）
为什么差距这么大？
- 大品牌更重视品牌调性，违心花高价找顶级写手。
- 小公司更重视性价比，只要内容能用就行。
5. 怎么避免被“价钱鄙弃”？
倘若你是公司负责人或商圈负责人，不想被当“冤大头”，可能试试这些方法：
（1）多比价，摸清商圈行情
别只听一家报价，多问几家，看一看行业平均水平是多少。
（2）长期共同，争取扣头
倘若你能承诺长期投放，良多公司违心给你更优惠的价钱。
（3）增强议价本事
- 批量下单（比如说一次订10篇） → 可能砍价
- 自带资源（比如说你有前言关系） → 可下降渠道成本
6. 总结：价钱鄙弃是商业常态，中心是怎么应答
软文费用鄙弃不是什么新颖事，实质上是商家利润最大化的手腕。身为顾客，咱们能做的就是：
1. 懂得商圈行情，避免被坑。
2. 增强谈判本事，争取最优价钱。
3. 灵巧挑撰共同模式，找到性价比最高的方案。
最后提醒一句：价钱鄙弃不一定是坏事，只要双方都以为划算，那就是一笔好交易。
