石门橘子新闻营销方案策划实录：怎么让农商品火出圈

你知道吗？一个个别的橘子，凭什么能卖到20块钱一斤还求过于供？ 今天咱们就来聊聊石门橘子这一个案例，看一看新闻推广怎么做？是什么？把农商品玩出名堂。

一、石门橘子到底有啥特其余？

先别急着想营销方案，咱得搞清晰商品本身的中心卖点。没有特色的商品，吹出花来也没用。

• 地理优势：长在湖南石门县，谁人地方昼夜温差大，糖分一劳永逸特殊足
• 种类优势：皮薄肉厚，甜度可能达到14-16度（个别橘子也就10-12度）
• 文明故事：据说从明朝就开始莳植，有"贡橘"的史实
• 健康属性：不打蜡、不催熟，孕妇小孩都能放心吃

你看，这不就有东西可写了嘛！找卖点就像挖矿，得往深了挖。

二、新闻营销到底该咋做？

当初症结来了：知道商品好，怎么让受众以为它好？硬广没人看，软文才算是霸道。

1. 讲个好故事

人们可能记不住数据，但一定可能记着故事。比如说：

"张大爷种了30年橘子，坚持不用膨大剂，客岁差点休业...直到遇上了电商平台"

故事要真实、有细节、能共情，最好配上老农的手部特写照片。

2. 制造对比

别光说甜，要说"比冰糖还甜3度"； 别说新颖，要说"早上摘果，下昼发货"； 别说自然，要说"连果皮都能沏茶喝"。

潜伏顾客需要比对物，越详细越有压服力。

3. 蹭热门

近来不是风行"城市振兴"吗？可能写： 《一个橘子带火一个县：石门县的逆袭之路》 《年轻人回籍种橘子，年入百万的真实阅历》

三、详细怎么投放？

知道了怎么写，接下来就是往哪发的症结。渠道选对了，效果能翻倍。

• 微信生态：本地公众号+友人圈广告+小程序商城
• 短视频平台：抖音搞"开箱测评"，快手做"原产地直播"
• 电商平台：详情页直接放软文，把卖点故事化
• 线下渠道：超市试吃台旁边放二维码，扫码看莳植故事

重点来了：不一样的平台要调整内容款式。比如说抖音要短平快，公众号可能深度些。

四、网民凭什么信任你？

当初潜伏顾客精得很，光说好话可不行。信任是成交的中心。

这几个方法亲测有效：

1. 检测报告公示：把农残检测、糖度检测做成图片
2. 溯源系统：每个橘子包装贴二维码，扫码看莳植进程
3. KOL带货：找几个本地美食博主试吃
4. 网民评估：网络真实买家反馈，特殊是带图的

记着：当初的潜伏顾客不但仅要看广告，更要看"佐证"。

五、怎么让传播像病毒一样扩散？

好内容自己会跑，但得先给它装个发动机。裂变传播要打算诱因。

这几个玩法可参考：

• "晒单返现"：友人圈晒图返2元
• "拼团优惠"：3人成团打8折
• "故事征集"：拍吃橘子视频抽奖
• "认养橘树"：花299认养一棵树，岁尾包邮20斤

要闪开销者有介入感，还能占到便宜，他们自然违心转发。

六、估算不多怎么办？

良多农商品公司最头疼的就是没钱投广告。没钱有没钱的玩法。

1. 先搞定本地商圈，本地运费太高
2. 重点做内容营销，比硬广便宜多了
3. 联合其余农商品打包推广，分摊成本
4. 找大学生做校园推宽大使，给提成就行

小估算要会合火力，别想着全方位、多维度着花，找准一两个渠道做透。

七、效果怎么评定？

不能光顾着发软文价钱，得知道钱花得值不值。数据监测非常重要。

这几个指标要盯紧：

• 阅读量/播放量：根基曝光指标
• 互动率：批评、点赞、转发数目
• 转化率：多少人点了购物链接
• 复购率：老顾客占比

提议每周做次复盘，哪个渠道效果好就加码，效果差就实时调整。

写在最后

说瞎话，农商品营销最难的不是方法，是坚持。石门橘子也不是一天火起来的，从大名鼎鼎到网红商品，他们坚持做了三件事：

1. 连续输出优质内容
2. 不断优化供应链
3. 认真对待每个顾客反馈

倘若你也想把农商品做好，记着：别总想着一夜爆红，先把商品及服侍做到位，营销只是加速器。

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