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如何写出高转化率的二手车销售软文？
- 时间：4天前
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怎么写出高转化率的二手车贩卖软文怎么写？
你是不是常常看到别人发的二手车广告，车子很快就卖出去了？而你的广告挂了几个月都无人问津？差别就在软文怎么写！今天我就来手把手教你写出让买家主动找上门的二手车贩卖软文怎么写。
一、软文写作守法吗而非浅易发个广告？
大多数人以为卖车嘛，发个照片标个价钱就完事了。大错特错！软文的中心是激发购物愿望，而广告只是凉飕飕的新闻传递。
问：那软文和个别广告有什么差别？ 答：软文是讲故事，广告是报参数。比如说： - 广告写法：2018年大众速腾，1.4T自动挡，5万公里，售价8万 - 软文的写法："上班族自用代步神器，省油好开空间大，忍痛让渡爱车"
看到差别了吗？后者能让受众产生情绪共鸣，以为这车有故事、有热度。
二、软文写作前必须搞清晰的3个症结
在动笔之前，先问一问自己： 1. 这辆车最打动人的卖点有哪些？是省油？是设置高？仍是保养得好？ 2. 目的买家是谁？年轻人？家室网民？仍是商务人士？ 3. 买家最关心什么？价钱？车况？仍是售后服侍？
比如说你要卖一辆Mini Cooper，目的买家断定是年轻女性居多，那就要突出"颜值高"、"好停车"、"照相神器"这些点。
三、标题怎么写才可能吸引人点击？
标题决议了80%的点击率！好标题要知足三个条件： - 包括中心新闻（车型、价钱区间） - 制造好奇心 - 突出卖点
几个爆款标题模板： 1. "【忍痛割爱】上班族自用XX车，省油神器只要X万" 2. "比新车省X万！20XX款XX车，女车主一手车" 3. "吐血价X万出XX车，再不来就卖车商了！"
重点：需要在标题放价钱区间！大多数人不违心明码标价，终局错过了一**精准顾客。
四、文章内容怎么安排？
记着这一个黄金架构： 1. 情陶染入：为何要卖车？（制造故事感） 2. 车辆档案：年份、里程、设置等硬新闻 3. 突出卖点：3-5个最打动民气的优点 4. 车况说明：事变、维修记载等 5. 价钱盘算：为什么定这一个价 6. 促成举动：联系方式、看车方式
举一个栗子： "这辆小Polo跟了我5年，见证了我从单身到完婚生子（情陶染入）。2018年上牌，实表6万公里，1.6L自动挡带天窗（车辆档案）。最让我舍不得的是它超级省油，市区只要6个油，后排空间比看起来大良多（卖点）。全程4S铺保养，右前门有过补漆，其余原版原漆（车况）。当初换SUV以是让渡，8.5万包过户，比车商收车价还低（价钱盘算）。诚心要的老板直接电话联系：138xxxxxxx（促成举动）"
五、照相技巧：让车看起来更值钱
再好的文案也需要配好图！照相记着这几点： - 需要洗干净车再拍！ - 选阳光好的气象，背景要干净 - 必拍角度：前45度、后45度、中控台、后排空间、发动机舱 - 细节特写：轮毂、天窗、大屏等亮点设置 - 拍行驶证、保养记载增强可信承度
万万别犯这些错： × 在脏乱差的境况照相 × 只发一两张含混的照片 × 不拍内饰和发动机舱
六、发布渠道挑撰：那里发最佳效果？
不一样的平台有不一样玩法： - 闲鱼/转转：适合平价车，标题要带中心词 - 汽车之家/懂车帝：专业买家多，车况要写详细 - 友人圈：适合中高端车，要营造稀缺感 - 本地论坛：同城交易方便，突出"急售"
重点：需要多平台同步发！每个平台天天革新一次，保持曝光。
七、常见症结解答
Q：要不要写明底价？ A：提议标价略高于心理底价，留出还价空间，但不要虚高。
Q：怎么应答砍价？ A：提前准备好话术，比如说："大哥这价真的最低了，车商收车都给到X万了，我就是不想让车商赚差价"
Q：多久能卖出去？ A：好的文案+合理定价，个别1-2周就能出手。倘若超过1个月没人问，要么价钱高了，要么文案没写好。
八、让软文效果翻倍的小心得
最后分享几个实战干货： 1. 夸张"个人一手车"：比车商的车更存在吸引力 2. 用对比法："比新车省了XX万"，"比同里程车便宜XX万" 3. 制造紧迫感："本周订车送整年保险" 4. 善用表情符号：适当用等表情增强阅读高兴感 5. 更新动态："3月15日更新：贬价5000急售！"
记着：买家买的不是车，而是这辆车能带给他的代价。可能是省油省钱，可能是体面，可能是方便。你的文案就是要放大这些代价点！
写到这行家都酸了...这些可都是实战总结的干货啊！按照这一个方法写，保证你的卖车广告咨询量翻倍。最后提醒一句：诚信最为重要，车况需要如实描写，别为快点卖车埋下胶葛隐患。
